阅读时间：10 分钟
作者：Ilse Van Rensburg
潜在客户开发
本页内容：
什么是目标线索？
如何产生目标潜在客户？
如何获取目标潜在客户？
哪家公司有目标潜在客户？
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您已经发起了 B2B 营销活动，希望吸引一批潜在客户，并且您确实做到了。
但他们并不是目标潜在客户，而且他们不会转化。
有什么问题？
你关注的受众范围太广了。
您需要做的是将目标受众缩小到一定数量的TAM – 即能够从您的销售中受益并愿意听取您的销售宣传的受众。
一旦你抓住了这些目标潜在客户，你就钓到了大鱼。他们是那些将参与培育活动并更有可能转化的人。
在本文中，我们将介绍：
有针对性的潜在客户开发对任何企业都很重要的主要原因。
如何养成降低客户流失和吸引更多优质潜在客户的习惯。
如何创建一个涵盖不同渠道和工具的多功能策略，以实现成功的目标方法。
有兴趣了解如何获得更多有针对性的 B2B 潜在客户吗？开始滚动
什么是目标线索？
据 Annuitas 统计，培育的潜在客户比未培育的潜在客户花费多 47%。
问题在于，大多数公司都撒下大网，希望尽可能多地什么是目标吸引潜在客户，而不是选择更有针对性的路线。
如果没有这些线索，就不可能培育出新的线索。
但是，什么是有针对性的潜在客户开发呢？
有针对性的潜在客户开发是将较大的目标市场 韩国手机号码数据 细分为较小的细分市场，以便您可以更加关注更符合理想客户档案 (ICP) 的客户。
有针对性的潜在客户开发非常重要，因为它可以帮助您将销售潜在客户开发提升到新的水平，并且：
转化更多合格潜在客户
让您的团队专注于吸引高质量的潜在客户
帮助您建立更好的客户关系
降低客户流失率并提高客户保留率
让您了解买家需要什么
在竞争中脱颖而出
生成高度针对性的潜在客户的 5 个步骤
在B2B 销售中，大肆宣传和祈祷是一种过时的观念。
是的，您会获得线索。
但他们会改变吗？
可能不是
但是，您如何确保您的销售方法能够简化，从而吸引热门线索而非冷门线索呢？
以下是获取目标潜在客户的五个简单步骤：
第一步：定义你的 ICP
打好基础是获得目标销售线索 美国发展机构应利用人工智能改变美非关系 的第一步。首先，您需要发现并研究您的 TAM 和 ICP。
您的理想客户档案 (ICP) 可以帮助您确定目标客户，从而让您剔除不符合要求的客户。
你的总目标市场将告诉你你的销售目标潜在客户池有多大，以及你期望从这些潜在客户中获得多少收入。
之后，为您的团队设定合理的销售目标。这些目标可以包括增加月收入、增加每月合格潜在客户以及减少季度客户流失。
第二步：建立数据库
现在，开始收集联系人数据。
您可以使用传统的数据收集和捕获方法，但是手动执行此操作确实会花费更多时间并且可能导致人为错误。
为了避免这种情况，许多公司选择投资Cognism 等 美国手机号码列表 销售智能工具，以帮助自动化其目标B2B 潜在客户生成流程并扩展其目标潜在客户数据库。
