阅读时间：7 分钟
作者：Monika Kisielewska
营销、 潜在客户开发
确定B2B目标受众的步骤：
1.了解你的产品解决什么问题
2. 使用销售情报工具
3. 创建理想客户档案 (ICP)
4.了解你的竞争对手
5.分析你的网站和社交媒体流量
6. 在客户所在的地方闲逛
7. 继续进行 B2B 受众研究
获取 B2B 数据
如果您能够从营销活动中获得更多优质潜在客户，这难道不是很理想吗？
我们知道会的。
我们知道如何通过七个步骤来实现这一点。
别再到处撒网了。相反，你要掌控如何识别你的 B2B 目标受众。这将决定你的 B2B 营销活动是否能成功。
我们向GrowthGenie的营收副总裁Mike Sanchez寻求一些建议，他在目标市场和受众识别方面发挥着主导作用。
如何寻找B2B目标受众？
在某些时候，您可能会意识到您的 B2B 目标市场规模庞大且多种多样。您无法个性化您的广告活动，而且它们并没有达到应有的成功程度。这意味着是时候更加细致地了解并发现 B2B 受众了。
以下是需要遵循的七个步骤
1.了解你的产品解决什么问题
不要只考虑产品的功能。关注产品如何让客户受益，将有助于您做出更好的B2B SaaS 营销活动决策。
通过了解您的产品解决的问题，您还可以发现哪些 B2B 受众面临这些问题。
GrowthGenie的Mike Sanchez建议 B2B 公司在将产品 推向市场之前先在内部试用。这样他们就有机会获得内部反馈，并找到解决方案的新用例。
您不必在开始销售之前就这样做，但了解您的产品始终是确定如何瞄准 B2B 客户的好方法。
2. 使用销售情报工具
销售智能工具（如 Cognism）可让您进行高度针对性的公司搜索，并根据您如何识别B2B的需求找到 B2B 目标受众。然后，您可以利用高级搜索过滤器（如公司收入、位置、技术堆栈、事件触发器、潜在客户的职位、资历级别等）细化和细分列表。
使用这些类型的数据点可以轻松识别新的受众。
Cognism 还可以让您在现有客户帐户中找到其他 丹麦电话号码数据 决策者。 对于想要发展关键帐户并向其他部门销售的客户经理来说，这是一个很好的选择。
创建目标潜在客户列表后，您可以利用 Cognism 的全球B2B 联系人数据库来获取潜在客户的联系方式，例如 B2B 电子邮件和手机号码。
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有兴趣了解更多吗？以下是 Cognism 如何帮助零售和品牌制造商 Mint 与其原始目标行业中的 B2B 受众互动并将其 TAM 扩展到其孤岛之外
“Cognism 使我们能够与包括我们最初目标行业在内的更大个人网络进行接触，但更重要的是，我们现在被引入并在接触新行业时看到了积极的结果。”
“以前我们甚至没有意识到我们面临的挑战之一是我们将自己局限于健康和美容行业。”
“Cognism 实际上让我们意识到我们可以开始瞄准新行业，从那时起，我们看到了很多参与。”
阅读案例研究
3. 创建理想客户档案 (ICP)
定义理想的客户资料有助于缩小市场范围并分析最有利 协同效应：实施美澳区域防御战略 可图的不同类型的目标受众。在B2B 营销中，最好使用公司统计数据和技术统计数据。它提供了对公司规模、行业、运营甚至他们使用的工具的洞察。
以下是 Mike Sanchez 对 B2B 目标市场细分的想法：
我喜欢根据痛点来构建 ICP。这是我在审视客户群体时最重要的区分因素。
之后，我会查看潜在客户的公司。不同的公司有不同的运营方式和不同的目标。这些信息可能会改变您处理帐户的方式。
最后，我会查看任何可能相关的销售触发因素和意向数据。这些数据可以帮助您制定更及时、更相关的方法。
您可以通过总体可寻址市场过滤 ICP，并开始在不同的领域扩大您的目标市场。
4.了解你的竞争对手
了解 B2B 受众数据可让您清楚了解您成功锁定了哪些受众。研究您的竞争对手可让您了解您错过了哪些受众。
如果您的竞争对手瞄准的是B2B 市场或与 美国手机号码列表 您不匹配的受众，您应该问问自己为什么。
