在 PGR，作为潜在客户发掘专家，我们仔细跟踪销售漏斗的不同阶段，以创造机会并增加销售额。
任何业务发展战略中最关键的部分是确定业务如何产生潜在客户。营销和销售工作必须以战略为导向，以确保公司能够持续发展和开发新发中的状态的客户来源。销售和营销附带培训中经常出现的一个术语是“潜在客户开发漏斗”。该术语指的是启动潜在客户开发工作并将潜在客户转化为业务的特定策略。
了解潜在客户生成漏斗背后的流程和阶段对于营销人员成功转移通过营销工作收集的姓名和联系人并将其转化为客户至关重要。
了解潜在客户生成漏斗
销售流程和潜在客户开发通常被定义 纳米比亚电话号码库 和描述为漏斗。就像真正的漏斗一样，该过程涉及从最大的开始到最小的结束，因为销售漏斗涉及调查大量潜在客户并确定其中哪些潜在客户可以将他们引导到销售部门，最终将这些潜在客户转化为最终客户，从而结束销售漏斗。
清楚地了解该流程有助于优化营销活动
以确保潜在客户作为客户退出渠道底部。然而，值得注意的是，每个企业都有其独特的流程和销售情况，因此实际的潜在客户开发漏斗可能与下面介绍的略有不同。
销售漏斗的阶段
下面我们介绍了根据转化漏斗的阶段进行分类的潜在客户生成漏斗的不同阶段：
漏斗顶部 (TOFU)：处于此购买阶段的人正处于销售 数字营销技巧：促进您的在线业务 和营销漏斗的开始阶段，并且了解产品或服务，但尚未准备好购买它们。在此阶段，您必须提供教育内容。 TOFU 内部分为三个子阶段：
姓名：这是一个人进入我们的数据库的时间，因为他们通过调查、活动注册或网络表格填写了个人数据。
参与度：直到此人与我们公司进行了重要互动后，我们才会进入此阶段。敬业的人们知道他们在我们的系统中，他们希望我们向他们发送电子邮件并随着时间的推移与他们沟通。
目标：一旦联系人参与进来，我们就会使用我们的潜在客户评分系统来确定他们是否是合格的潜在买家，这意味着他们符合我们的人口统计和行为标准。
漏斗中部 (MOFU)：此购买阶段发生在营销和销售漏斗的中间。当一个人表现出购买行为并参与我们的内容并且有可能成为潜在客户时，就会进入这个阶段。与 TOFU 阶段一样，MOFU 主导优惠仍然具有教育意义，但将更加面向我们的产品或服务。此阶段的子阶段是营销合格的线索和销售合格的线索。
请转至此链接了解这两种潜在客户类型
漏斗底部 (BOFU)：此购买阶段发生在漏斗底部，表明潜在客户即将成为客户。 BOFU 领先报价非常针对产品或服务（价格表和白皮书是一个不错的选择）。在此阶段中，分为两个子阶段：
机会：该子阶段的销售已被接受，并正在由相 aqb 目录 应部门积极开展。
客户：这里我们区分封闭式协议（即产品或服务已经售出时）。
尽管并非所有公司都通过这些阶段产生潜在客户（因为他们跳过了步骤或使用侵入性方法），但当逐一应用上述阶段时，潜在客户生成过程通常是有效的。
在 PGR，作为潜在客户发掘专家，我们仔细跟踪销售漏斗的不同阶段，以创造机会并增加销售额。
