是您的全价产品与竞争对手相视为明智的中间立场妥协。有趣的是您会惊讶地发现有多少人仍然选择花里胡哨的选项正确实现差异化捆绑包产品或服务级别之间的差异还可以帮助您识别价格买家和价值买家。为此您需要在产品之间创建清晰且符合逻辑的界限否则客户可能会尝试支付低价但却让您包含高价功能。在服务行业防止客户试图以低成本获得昂贵的捆绑包的一种方法是使定价透明。
是的他们可以有额外的时间但需
要多花个小时。他们希望购买其中多少小时这是透明的。这是合乎逻辑的。这个观点无可争议因为每个人都明白时间就是金钱。不管你怎么做都要确保价格点之间的过渡有意义。过渡不能显得任意。更昂贵的捆绑包之所以更贵是因为它有更多的投入成本可以明显地提供更多的价值或者两者兼而有之。犯这个 以色列电话号码表 错误的公司通常会在捆绑包之间随意设置价格。跳跃之间的价值没有太大区别或者核心产品不。
包含在低级别中公司通常将其核心
产品放入每个软件包中并以更高的价格添加必备功能。所有客户都会想要核心产品。对价格敏感的客户将满足于核心产品而不是其他产品。有价值的客户可能会添加额外的东西只要这些额外的东西能够提供他们所寻求的价值。一旦客户进入低价值水平一旦价值得到证明他们可能希望稍后添加额外的产品。许多软 手机号码 件即服务公司都采用这种定价策略。核心产品如果是商品通常是免费的这会吸引你使用。
