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作者：Joe Barron
销售、 营销、 潜在客户开发
本页内容：
勘探与潜在客户开发有何不同？
潜在客户挖掘与勘探有何不同？
您应该使用哪一个？
勘探与潜在客户挖掘相同吗？
当勘探和潜在客户生成一起工作时
预订演示
与普遍看法相反，勘探和销售线索生成并不相同。
它们的目的和方法有很大差异。在特定情况下，一种手段会比另一种手段更有效。
在本文中，我们将探讨销售勘探与销售线索生成之间的主要区别，以及哪种方法最有效。
滚动即可了解有关勘探与销售线索生成的所有信息。
勘探与销售线索生成有何不同？
潜在客户挖掘活动通常由销售代表一对一进行。目标是：
引起那些可能不知道您的 B2B 公司的潜在客户的兴趣。
确定潜在客户并展示产品演示。
将冷门线索转化为热门线索，然后转化为满意的客户。
与销售线索生成不同，它通常是一种 法国电话号码数据 短期方法，一种快速识别和鉴定潜在客户，然后将其转移到销售渠道的方法。
以下是针对销售专业人员的最佳潜在客户挖掘策略：
冷呼叫——通过电话联系潜在客户或客户的做法，通常是为了介绍产品或服务并产生销售或销售线索。
冷电子邮件- 通过电子邮件联系潜在客户，通常是为了介绍产品或服务、培养潜在客户或发起销售对话。
社交销售- 使用社交媒体平台与潜在客户互动，建立关系，并最终推动销售。
视频勘探——使用视频内容向潜在客户或顾客传达个性化和视觉上引人注目的信息。
我们的培训视频探讨了最成功的销售勘探策略 – 按观看！
潜在客户开发与勘探有何不同？
另一方面，潜在客户开发通常是一项营销活动，采用一对多的方法。与潜在客户挖掘相比，这是一种长期且较慢的方法来提高更广泛的目标市场的知名度和参与度。
销售线索往往是经过预先审核的，而且比潜在客 基于规则的秩序与捍卫民主 户更为热情；这是因为他们已经接触过您的内容和品牌。
以下是一些 B2B潜在客户生成策略：
登陆页面——为特定目的而设计的独立网页，通常用于通过表单捕获入站线索或将其引导至特定操作。
可下载的白皮书- 由企业提供以换取联系信息，这些是提供某个主题的深入信息或分析的综合文档。
弹出表单- 出现在网站内容上的小窗口，通常提示潜在客户采取行动，例如订阅新闻通讯、下载资源或获取折扣。
观看我们的解释视频，了解有关潜在客户生成的更多信息
你怎么知道该用哪一个？
不知道是否应该使用勘探或潜在客户生 美国手机号码列表 成会导致销售渠道空虚。因此，在正确的时间采用正确的方法至关重要。
