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带来这些变化吗你的竞争对手可以吗深层发掘进行这种分析时的一个常见错误是对竞争的定义过于狭隘。竞争通常被认为是提供相同服务的其他人仅此而已。通过研究每种力量我们可以更全面地了解行业中竞争的运作方式。这在构建活动时非常有用因为您可能能够在一个或多个可以利用的领域找到薄弱的力量。例如一个机会可能是替代产品。您客户的产品或服务可以替代什么然后您可以针对另一种替代产品或服务的现有客户并鼓励他。

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助于确定一个行业的潜力因为它们使我们无法专注于任何一个要素。我们需要考虑所有因素以便更好地了解行业盈利能力。例如我们可能会注意到一个行业正在快速增长但如果 马来西亚电话号码表 我们忽视不存在进入壁垒的事实我们可能会高估其利润潜力。搜索营销行业发展迅速但不存在进入壁垒因此这将大量权力从供应商手中转移给了买方。这也是一个存在许多替代选择的行业即有许多互联网营销渠道并且一些客户可。

能会使用其他渠道获得更多收益五

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因素策略帮助我们了解有多少利润被讨价还给客户和供应商。我们关注整体的结构性考虑而不是孤立的因素。定义行业确定行业边界通常很困难。行业的定义可能过于宽泛也可 手机号码 能过于狭窄。例如对网络营销行业的分析可能会确定它是全球性的但营销通常高度依赖于文化方面。在量化竞争水平时包括区域性和地理因素在内的更狭义的行业定义可能更适用。美国的营销行业与法国的营销行业是不同的行业因。

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