五力理论的应用首先根据五个主要标准评估您的立场并确定哪些力量较强哪些力量较弱。如果买家处于强势地位并且转换成本较低那么将他们发送到价格较高但功能与竞争对手相同的登陆页面不太可能奏效。买家可能会点击返回并进行比较。为了在这种情况下进行转换企业需要通过关注所提供的附加价值来证明更高的价格是合理的。如果您的潜在客户确实面临转换成本那么文案可能会重点关注企业如何帮助客户吸收这种成本。
例如如果买家从竞争对手的产
品转向着陆页可以突出显示试用优惠和特别优惠。请记住如果您的定价仅占买家总支出的一小部分那么买家对价格的敏感度较低但如果您向他们提供的东西占了他们运营 阿曼电话号码表 成本的很大一部分那么他们对价格的敏感度就会很高。如果您提供服务并且您的目标客户是小公司或个人那么显然价格结构需要反映这一点。同样如果你向一家每月在营销上花费数百万美元的公司进行推销你更有可能关注价值主张因为他。
们不太可能关心这里那里的
几千美元因为搜索营销并不大他们的运营成本的一部分。您的服务能否对买家的成本产生重大影响你能降低他们供应链的成本吗如果是这样那么买家将对价格不那么敏感而对价值 手机号码 更感兴趣。如果您的所有竞争对手都将精力集中在供应链的某一步骤那么您的广告是否可以针对供应链的另一步骤制药公司现在向最终消费者宣传其产品而以前的广告是针对决策者他们的医生。询问您的医生产品是否适合您然后。
