营销组合建模”这个无处不在的术语已经存在了几十年，并且有充分的理由。该策略使营销人员能够确定最佳渠道和营销技巧，以最大限度地提高产品性能。但随着渠道本身的变化、新的数字趋势的出现以及客户开始发展，传统的营销组合模型有何相关性？一个品牌的成功因素还仅仅取决于产品、价格、渠道和促销吗？如果是这样，这 4 个 P 在数字时代是如何演变的？ 营销组合模型不断变化的面貌 4P 概念是在数据基本保持稳定、技术进步缓慢且消费者习惯可预测的时期创建的。如今，在数字颠覆时代，这些方面都经历了一波变革。在这种环境下，传统的营销组合模型根本无法提供切合实际的营销策略和准确的渠道归因。 这种变化主要是由于数字环境的以下特点： 1. 广告媒介并不存在于真空中 今天的普通消费者比历史上任何时候都受到更多平台上更多广告的轰炸。他们可能会在观看视频、阅读博客或听音乐等时接触到某个品牌。因此，单独评估每个广告的效果几乎是不可能的。
每一次接触都会对消费者的购买决定
产生累积影响。大多数营销组合模型无法处理多接触点的客户旅程。 2.技术和数据处于不断变化的状态 传统的营销模式建立在一年多的数据之上。营销人员通常会分析数据的长期模式，以得出有关未 而，数字时代无法提供长期分 以色列手机号码清单 析的奢侈条件。技术、平台和算法可能会在几个月内发生变化，甚至使最精心设计的营销组合模型陷入混乱。 3.速度和适应性至关重要 在传统的营销计划中，平台和预算将根据营销组合模型来决定，计划将被执行，所学到的知识将在稍后进行剖析。然而，如今，数字营销使营销人员只需点击一个按钮即可彻底改变他们的预算分配和平台策略。在预算耗尽之前，现代营销策略才算真正结束。营销组合模型需要具有适应性和可扩展性才能取得成功。
如何构建数字化营销组合模型 如
今不断变化的市场与 20 世纪 60 年代完全不同，当时营销组合模型的概念首次被引入。自然地，对 4P 的传统理解需要不断发展以适应我们当前的现实。 以下是营销人员如何重新构想 4P 并为全漏斗营销策略构建数字化营销组合模型。 1. 销售体验，而不是产品 制造成本的降低、广告渠道的成本降低以及蓬勃发展的创业文化的 KY列表 兴起降低了新公司的许多进入壁垒。因此，市场竞争比以往任何时候都更加激烈，众多类似的产品争夺同一客户。在这种情况下，一个品牌的产品不能仅靠功利性的保证来销售。客户现在希望购买能够向他们推销体验的产品。他们希望产品能够帮助他们实现理想的自我、符合他们的价值观并向他们推销一种生活方式。抓住这一本质的品牌最终将占领市场。 出现在客户所在的地方 以前，营销组合模型中的“地点”概念是指选择最佳分销渠道来接触客户。然而，这些渠道在现代并不像以前那么清晰。
