您需要有关潜在客户评分方法的更多信息吗？在 PGR，作为入站营销专家，我们可以为您提供帮助。
入站营销的主要目标是用潜在客户填充销售漏斗。但是，当潜在客户生成策略开始富有线索评分的成效且有效时，收集的数据超载可能会让销售团队感到不知所措，因为接触所有潜在客户的挑战确实是一项乏味的任务。本文讨论这些团队如何通过实施销售线索评分系统来评估销售机会并优先考虑最有可能进行购买的客户。
如果您不知道什么是潜在客户评分，我们邀请 阿曼电话号码库 您阅读这篇文章。在其中，除了为您提供潜在客户评分的定义外，我们还解释了它的用途以及系统如何建立其分数。
潜在客户评分智能细分方式
在潜在客户的购买潜力方面给他们打“分”是提高你的努力价值的明智方法。
对于任何公司，无论规模和类别如何，销售周期的一个组成部分是能够了解潜在客户在购买旅程中的位置，即他们进行购买的可能性。
根据购买可能性对潜在客户进行排名的一种有效方法是“潜在客户评分”。
与当今的许多入站营销流程一样，潜在客户评分可以实现自动化，从而使销售和营销工作更加高效、表现更好。自动线索评分是根据每个客户的各种行为（例如访问网站、打开电子邮件、下载电子书或填写表格）为每个客户分配数字评级的过程。
借助当今的在线技术工具，营销人员可以根据此分数对 CRM 系统中的潜在客户进行分类和细分，并使用此评估来构建营销和潜在客户培育活动。
潜在客户评分将评分分为显式评分和隐式评分：
明确的标点符号通常是由领导者自愿提出的。显式评分所使用的 如何在公共场合演讲？ [5个提示] 信息包括来自业务各个方面的人口统计数据。此外，明确的评分需要仔细的预算分析，以帮助了解业务的所有细节。这是决定公司是否做好销售准备的关键因素。
隐式标点符号从互联网获取信息，并有助于抓取与“数字世界”相关的所有信息。这通常包括查看网站接收的浏览者数量、帖子中的社交媒体分享、电子邮件参与度，甚至整个网站的点击次数。
使用显式和隐式信息来帮助对信息进行评分，公司可以使用这些信息并自动化流程，仅关注那些已做好销售准备并需要产品或服务的访问者。
设计您自己的潜在客户评分系统
定义谁想要购买您的产品将指导您的整个潜在客户评分策略。当您可以非常具体地描述理想客户（买家角色）的特征时，就可以轻松根据他们的习惯和活动来分配分数。
因此，您的第一步是回答以下问题：
我的目标行业是什么？
我的理想客户公司的规模是多少？ 10个人？ 100？ 5万？
我想联系公司里的哪些人？给采购代理？给项目经理？给首席执行官？
我的潜在客户通常搜索哪些产品或服务？
这些类型问题的答案构成了合格领导的组成。
因此，如果您能够成功地从网站访问者那里收集这些信息，您就可以获得相应的评分。
通过专注于潜在客户开发的网站收集信息
如果您的网站被战略性地设计为B2B潜在客户生成工具，那么它不仅仅是您公司的身份印章，因为它是一个充满有价值内容的资源，可为您的受众提供有用的信息，因为有针对性的博客文章关键字会吸引特定的受众搜索引擎受众以及整个网站中精心编写的 CTA 邀请访问者下载电子书和其他资源。
基于这种有吸引力的视觉内容，用户通过下载和联系表格以比特的形式提供有关自己的信息。反过来，此信息会添加到营销数据库中的配置文件中，以开始进行潜在客户评分。
因此，我们有能力回答有关特定访客的 aqb 目录 更具洞察力和行为的问题，例如：
他们是怎么发现我的？
他们在我的网站上停留了多久？他们回来了吗？
哪些帖子或服务页面最受关注？
他们是否打开了发送的营销电子邮件？他们点击了哪些内容？
所有这些数据都以各自的方式有用，但是当您与数十或数百个潜在客户和中小型销售团队打交道时，必须利用数据以避免销售流程瘫痪。
