考虑所有不同的接触点。您的博客上所需的内容将与您在时事通讯中分享的内容不同，尽管所有这些要点都将服务于相同的目的 – 将买家进一步推向漏斗。 制定 B2B 内容策略 请按照以下步骤制定成功的 B2B 内容策略。 了解您的买家角色 创建成功的 B2B 内容策略的第一步是确定您要为谁创建内容谁是你的目标客户他们是企业主、营销主管、客户支持经理、工程师还是技术人员？您可能会制作出色的内容，但如果它不能引起目标受众的共鸣，就不会产生预期的结果。 因此，创建准确的买家角色非常重要。开发角色可以帮助您确定目标受众中哪些人最有可能进行购买。您甚至可以根据您的业务创建多个买家角色，并为所有角色创建内容。 了解买家角色时需要填写的一些信息包括： 个人背景：年龄、学历、婚姻等。
角色工作衡量所需技能报告
管理等。 公司信息：行业、总收入、员工总数等。 目标和挑战：成功、价值观、挑战、反对意见等。 购买偏好：首选通讯方式、行业协会、行业出版物、社交网络等。 根据上述信息，制作最接近目标客户的角色。并避免在那些不太可能掏腰 巴西手机号码列表 包的潜在客户身上花费太多时间。不断完善您的角色，重点关注最有可能转化的群体。 构建值得信赖、思想领先的内容 爱德曼和 LinkedIn 在 2020 年进行了一项联合研究，发现 89% 的 B2B 决策者认为思想领导力增强了他们对组织的看法。您应该专注于构建思想领导力内容的一些原因是： 成为客户的真实声音 建立并拥有市场而不是成为市场的一部分 提高客户参与。
度 当前 B2B 思想领导力内容
的问题在于缺乏质量。它没有经过充分研究，缺乏独到的见解，并且是从公司的角度撰写的。 要被视为思想领袖，您的内容应该： 以易于理解的方式进行沟通 挑战观众的思维方式 说点新的 有强烈的意见 发布数据以验证您的立场 简而言之，您的内 移動領先 容应该有明确的观点、方向并对受众产生影响。 跨社交媒体渠道分发内容 内容分发是 B2B 内容营销的圣杯。你可能创造了最高质量的内容，但如果你没有很好地推广它，它就不会去任何地方。正如马克谢弗（Mark Schaefer）在他的《内容密码》一书中所说，“除了质量之外，内容营销的成功还必须包括社区、发行和推广。” 对于大多数组织来说，博客是内容分发的自然选择，这是正确的。它为您提供了在搜索引擎上分享内容、提升排名并被发现的机会。
