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的重要心态。BB 移動領先 的本质与BC不同。BC所取得的成就并不是一个可以应用于BB数字营销的“成功”公式,因为BB和BC的本质不同:BB与BCBB业务不是为了创造个人满意度。但它的重点是解决问题。特别是在企业层面>>因此,客户正在寻找有价值的“解决方案”,而不是最喜欢的产品。BB企业采购决策中的客户行为需要信息知识和理解,BC喜欢使用的“刺激”或“情感”营销策略因此往往效果不佳。BB产品和服务比BC产品服务更复杂,是购买后完成的,即可能是需要长期售后服务的产品,如软件或工业工具等,作为长期的产品和服务。服务,例如数字服务营销等。组织之间的购买和销售决策过程涉及更多步骤。

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