阅读时间：13 分钟
作者：Ilse Van Rensburg
销售、 潜在客户开发
本页内容：
销售目标是什么？
销售目标为何重要
延伸和 SMART 销售目标
如何设定销售目标
销售目标示例
使用 Cogism 实现您的销售目标
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设定可实现的销售目标是 B2B 销售成功的黄金门票。
销售是一个要求高、节奏快的行业；设定目标可以帮助 SDR 建立信心、增强积极性、提高销售业绩等等！
在本文中，我们采访了 NeonPixel 的增长主管Ryan Reisert，了解如何设定 B2B 销售目标并构建强大的销售引擎。 我们开始吧
销售目标是什么？
销售目标是销售代表用来规划日常活动和11 个销售目做出重要决策的目标。它们基于销售 KPI 和指标、业务重点以及您期望的增长和绩效。
您可以按月、按季度或按年设定销售目标。这些目标为销售代表提供方向、销售激励和责任。
销售目标的重要性
1. 建立问责制
销售目标可以帮助SDR了解对他们的期望，以便他们可以跟踪自己的表现。
这种责任感可以培养团队成员的主人翁意识和责任感，从而提高积极性和生产力。
2. 创造方向
团队成员可以专注于帮助他们实现目标的活动，而不是将时间浪费在影响力较小的任务上。
这种方向感有助于简化销售流 阿曼电话号码数据 程，从而带来更高效、更有效的销售策略。
3. 设定基准
通过设定切合实际、可实现的目标，企业可以衡量绩效并跟踪目标实现的进度。
这些数据使公司能够识别趋势、分析策略并做出必要的调整以提高销售业绩。
4. 确保可实现性
为了设立切合实际且可实现的销售目标，请监控以下三件事：
市场状况。
行业趋势。
历史销售数据。
这些变量帮助销售团队设定具有挑战性但可实现的目标。
销售目标的类型
您获得的销售目标类型分为两类：
1. 延伸目标
延伸目标是一种无法实现的目标，故意设定在 美澳联盟军事态势、政策和规划：迈向更加审慎的渐进主义 通常标准之上。它们需要付出很大努力，而且不指望百分之百实现，而是为了激励成长。
不建议为 B2B 销售团队设定延伸目标，因为这些目标可能会让人难以承受，并降低士气。相反，请坚持 SMART 销售目标：
2. 明智的销售目标
SMART 目标是帮助您为团队设定切合实际且可衡量的目标的好方法。
SMART 的缩写代表：
具体的
在与您的团队讨论 B2B 销售目标以发展业务时，您应该明确这一点。
例如，您可以说“我们将使用基于脚本的销售策略来帮助扩大我们的外向型潜在客户生成工作并扩大我们的客户群。”
可衡量
明确您希望团队达到的收入数字。根据可 美国手机号码列表 跟踪的关键绩效指标衡量您的销售业绩。
