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作者：Karin O’Grady
销售、 外向型、 B2B 数据、 营销、 潜在客户生成
在本页：
公司
挑战
解决方案
结果
为什么是认知主义？
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JOMA Packaging 是一家可持续包装解决方案智能塑料技术制造商，它使用 Cognism 的 B2B 数据库来：
在使用 Cognism 的第一年内实现投资回报。
在其 ICP 中识别正确的联系人。
更准确地细分目标市场。
将销售线索量增加 30% 至 40%。
网站：
员工人数： 65
行业：塑料工业/化学工业
总部：奥地利布伦山麓
用户团队：销售、市场营销
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公司
JOMA是一家创新且可持续发展的多功能、高品质和高功能塑料产品制造商。
该公司采用最先进的注塑和装配机，为来自 50 多个国家的客户生产高精度、面向未来的包装解决方案。
挑战
我们与JOMA 区域销售经理Paul Weissenstein谈论了他使用 Cognism 的经历。
JOMA 是如何发现 Cognism 的？
Paul Weissenstein 认为更精准的定位是寻找数据提供商的主要原因：
“我们联系了 Cognism，因为我们正在寻找一种勘探工具，可以让我们利用有效的潜在数据更有针对性地开发市场。”
准确的细分对于公司的相关性也至关重要：
“有时，我们的包装解决方案只对某些细分市场有 比利时电话号码数据 吸引力。市场细分对我们来说至关重要，这样我们才能有针对性地、高效地开展销售和营销工作。”
解决方案
Paul Weissenstein 负责多个地区的销售，并与其他区域销售经理一起成为 Cognism 的B2B 数据库的主要用户之一。
JOMA 为何选择 Cognism？
“我们比较了不同的供应商，包括Cognism 及其竞争对手。”
“通过 Cognism，我们通过入职会议和工具项目介绍获得了出色的支持。我们也非常喜欢用户体验，所以最终我们选择了 Cognism。”
Cognism 的数据质量与其他提供商相比如何？
“我们发现 Cognism 的数据质量更具针对性。”
“例如，我们还与LinkedIn Sales Navigator合作，导入和合并目标客户名单。得分率让我们非常满意。”
Paul Weissenstein 积极强调用户体验：
“Cognism 的界面非常直观，因此我们可以非常快速地 苏联和俄罗斯对埃及的政策：两个快照 让所有其他同事加入。这对我们来说非常重要。作为一家中小企业，我们的团队相对较小，因此快速实施对我们来说至关重要。”
精准的销售线索引导对于区域销售经理的销售组织发展也尤为重要：
“细分标准对我们来说很重要，而 Cognism 提供了这些标准——从收入水平到精确的地理细分。因为我们必须能够将不同的销售线索分配给适当的销售经理。”
JOMA 在哪些国家和地区使用 Cognism，主要目标群体是谁？
JOMA 根据其市场分析和市场评估，在所有国家/地区使用 Cognism。
“美国和加拿大是我们的优先目标市场，但我们也将Cognism 用于欧洲市场，我们在欧洲市场已经站稳了脚跟，但仍具有一定的市场潜力。”
“在欧洲，如果没有 Cognism 这样的工具，很难获得一个 美国手机号码列表 人的联系信息。我们销售团队的一个重要标准是不仅要能够获得准确的目标联系人数据，还要能够以最快的方式与他们取得联系。”
