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如果您是 Facebook 广告新手,那么设置第一个广告系列可能会让人不知所措。 有很多不同的广告元素,您需要正确选择。

您需要就广告类型、目标受众、出价、广告展示位置等做出数十项决定。 所有这些广告元素共同促进 PPC 广告活动的成功。

但是您应该遵循哪些最佳实践和技巧?

当我开始为我们的初创公司管理 Facebook 广告时,我对所有不同的选择感到完全困惑。 现在,在阅读了数十篇有关该主题的文章并创建了 300 多个不同的 Facebook 广告之后……仍然感觉有很多东西需要学习。

然而,Facebook 的一些广告策略每次都能发挥神奇作用。 接下来,您将发现许多深受喜爱的品牌使用的 18 个 Facebook 广告黑客(以及用于推广我的个人 Facebook 广告博客)。 将这些技巧应用到您的广告活动中,您的转化率就会上升!

写一个磁性广告标题
标题是 Facebook 广告中最重要的部分。 这是人们在看广告时首先看到的内容。 从一开始就锁定观众的注意力非常重要。

一项研究表明,70% 的人在分享 Facebook 分享之前只会阅读其标题。

你点击它并发现其中的窍门了吗? 标题非常重要,以至于近 46,000 人在没有阅读文本(设计师用来计算页面中文本/图像比例的拉丁填充符)的情况下分享了该帖子,并注意到这只是一条假新闻。

不过,标题文字可以对 Facebook 广告的点击率和每次点击费用产生巨大影响,这可不是开玩笑。

要编写人们忍不住点击的广告标题

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使用动作动词,例如“Get”和“Try”
强调您的产品或服务的好处
这是 Shopify 的一个很好的例子:广告标题清晰简洁,解释了人们可以使用该产品做什么(“在 FB 上出售你的照片”)。

Facebook 广告黑客
阅读更多:8 个惊人的发现,用于撰写强大的 Facebook 广告标题

创造难以抗拒的价值
让某人注册免费试用产品或购买您的产品的最佳方法是创造令人兴奋的价值优惠。 推广人们真正想要的东西。

例如,您可以提供延长的试用期或创建限时折扣优惠。 这与《纽约时报》的 Facebook 广告类似:

纽约时报 Facebook 广告示例
除了限时优惠之外,还要解释一下为什么这个优惠很好——注册的主要好处是什么?

您的 Facebook 广告消息应明确回答三个重要问题:

为什么有人要点击您的广告并索要您的报价?
人们购买您的产品或注册成为订阅者时会得到什么好处?
为什么你的产品比竞争对手的产品更好?
3. 提供社会证明
你不会相信一个陌生人会在街上和你说话。 这就是那些从未听说过您品牌的人对您的 Facebook 广告的感受。

当针对以前从未访问过您的网站的完全冷漠的受众时,请使用各种类型的社会证据来激发更多信任:

包含描述您产品的用户数量/优势的数字
包括知名客户的推荐
将客户徽标添加到您的广告图片中
例如,LinkedIn 的广告自豪地宣布,超过 433 名专业人士在其平台上拥有账户。

包含描述您产品的用户数量/优势的数字

包括知名客户的推荐
将客户徽标添加到您的广告图片中
例如,LinkedIn 的广告自豪地宣布,超过 433 名专业人士在其平台上拥有账户。

LinkedIn Facebook 广告示例
每当我们无法做出决定时,我们就会考虑其他人的做法,假设他们的行为对于特定情况来说是正确的。 将社交证据包含在 Facebook 广告文案中,充分发挥其优势。

阅读更多:社会证明营销终极指南

掌握 FOMO 和紧迫感的艺术
如果您曾经错过航班,或者当商店里您想 移动领先 要的东西卖完时,您却成为队列中的下一个人,您就会知道这种感觉有多糟糕。

FOMO——对错过的恐惧——每天都困扰着我们。

为了充分利用 FOMO,您可以编写 Facebook 广告文案,让读者认为其他人都已经在使用您的产品,而他们是最后才使用的。

Scoro 的 Facebook 广告询问“仍在使用多种工具进行项目管理,……?”

在 Facebook 广告中使用 FOMO
通过提出问题让你认为你是唯一被排除在外的人,这个广告将比没有 FOMO 的类似广告获得更多的点击次数。

提示:吸引人们注意力并营造紧迫感的另一种方法是促销限时优惠。 没有人愿意错过超值优惠。

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